Kad es jautāju repetitoriem, kāpēc viņi izvēlējās tieši tādu cenu, visbiežākā atbilde ir: "Nu, paskatījos, cik prasa citi." Tas nav slikts sākumpunkts, bet ar to vien nepietiek. Cenai būtu jāatspoguļo jūsu pieredze, izdevumi un vērtība, ko radiet skolēnam.
Sāciet no saviem izdevumiem
Daudzi repetitori nedomā par to, cik viņiem izmaksā pats darbs. Bet ja rēķināsit, rezultāts var pārsteigt.
Piemēram: ja braucat līdz skolēnam 20 minūtes un atpakaļ tikpat, tā ir stunda ceļā dienā. Mēnesī tās var būt 15 līdz 20 stundas neapmaksāta laika. Pieskaitiet laiku, ko patērējat gatavojoties nodarbībām, un jau redzēsit, ka reālā stundu likme ir krītāmāki mazāka nekā tā, ko oficiāli prasāt.
Izdevumi, ko vērts iekļaut:
- Transports vai īres izdevumi (ja nestrādājat no mājām)
- Programmatūra un platformu abonementi
- Mācību materiāli, ko sagatavojat paši
- Nodokļi (ja strādājat oficiāli)
- Laiks, kas patērēts administrēšanai
Paskatieties, ko piedāvā tirgus
Tirgus cenas vērts zināt, bet nedrīkst tām akli sekot. Ja vidējā likme jūsu pilsētā ir 15 EUR stundā, tas nenozīmē, ka jums jāprasa tieši tik.
Ja jums ir 5 vai vairāk gadu pieredzes, skaidra metodoloģija un labas atsauksmes, jūsu pakalpojums ir vērts vairāk. Un otrādi: ja tikai sākat, var būt saprātīgi sākt nedaudz zem vidējā līmeņa un celt cenu, pieaugot pieredzei.
Paketes pret atsevišķām nodarbībām
Viens no labākajiem veidiem, kā stabilizēt ienākumus, ir piedāvāt nodarbību paketes. Tas strādā vairu iemeslu dēļ:
- Skolēni apņemas uz ilgāku periodu
- Jums ir prognozējami ienākumi
- Varat piedāvāt nelielu atlaidi par paketi, kas motivē skolēnus to izvēlēties
Piemēram: viena nodarbība izmaksā 20 EUR, bet 10 nodarbību pakete 180 EUR. Skolēns ietaupa, un jums ir garantutas 10 nodarbības.
Kad celt cenas
Daudzi repetitori baidus celt cenas, jo domā, ka zaudēs skolēnus. Bet realitāte ir šāda: ja strādājat labi un skolēni redz rezultātus, lielākā daļa pieņems saprātīgu paaugstinājumu.
Labs noteikums: pārskatiet cenas ik pēc 6 mēnešiem. Ja visi jūsu laiki ir aizņemti un jums ir gaidu saraksts, tas ir skaidrs signāls, ka jūsu cena ir par zemu.
Vispirms celiet cenas jauniem skolēniem. Esošiem brīdiniet mēnesi iepriekš un paskaidrojiet iemeslu. Lielākā daļa cilvēku to pieņem normāli, ja komunikācija ir atklata.
Nebaidieties runāt par naudu
Daudzi repetitori jūtas neveikli, runājot par cenām. Bet tas ir jūsu darbs un tam ir sava vērtība. Skaidra, caurredzama cenu politika ir profesionalitātes zīme, nevis kas tāds, par ko būtu jākaunās.