Kiedy pytam korepetytorów, dlaczego wybrali taką a nie inną cenę, najczęstsza odpowiedź brzmi: "No, patrzyłem ile biorą inni." To niezły punkt wyjścia, ale sam w sobie nie wystarczy. Cena powinna odzwierciedlać wasze doświadczenie, koszty i wartość, którą tworzycie dla ucznia.
Zacznijcie od swoich kosztów
Wielu korepetytorów nie myśli o tym, ile kosztuje ich sama praca. Ale jeśli policzysz, wynik może zaskoczyć.
Na przykład: jeśli jedziesz do ucznia 20 minut i 20 minut z powrotem, to godzina w drodze dziennie. W ciągu miesiąca to może być 15 do 20 godzin niezapłaconego czasu. Dodajcie czas na przygotowanie lekcji i zobaczycie, że realna stawka godzinowa jest sporo niższa niż ta oficjalna.
Koszty warte uwzględnienia:
- Transport lub czynsz (jeśli nie pracujecie z domu)
- Oprogramowanie i subskrypcje platform
- Materiały dydaktyczne, które przygotowujecie sami
- Podatki (jeśli pracujecie oficjalnie)
- Czas poświęcony na administrację
Zobaczcie, co oferuje rynek
Ceny rynkowe warto znać, ale nie należy się nimi ślepo kierować. Jeśli średnia stawka w waszym mieście to 60 PLN za godzinę, nie znaczy to, że musicie brać dokładnie tyle.
Jeśli macie 5 lub więcej lat doświadczenia, jasną metodologię i dobre opinie, wasza usługa jest warta więcej. I odwrotnie: jeśli dopiero zaczynacie, może być rozsądnie zacząć nieco poniżej średniej i podnosić stawkę wraz z rosnącym doświadczeniem.
Pakiety a pojedyncze lekcje
Jeden z najlepszych sposobów ustabilizowania dochodów to oferowanie pakietów lekcji. Działa to z kilku powodów:
- Uczniowie zobowiązują się na dłuższy okres
- Macie przewidywalne przychody
- Możecie zaoferować niewielki rabat na pakiet, co motywuje uczniów do jego wyboru zamiast pojedynczych lekcji
Na przykład: pojedyncza lekcja kosztuje 80 PLN, a pakiet 10 lekcji 720 PLN. Uczeń oszczędza, a wy macie gwarantowane 10 zajęć.
Kiedy podnieść ceny
Wielu korepetytorów boi się podwyżek, bo myślą, że stracą uczniów. Ale rzeczywistość jest taka: jeśli dobrze pracujecie i uczniowie widzą efekty, większość zaakceptuje rozsądną podwyżkę.
Dobra zasada: przeglądajcie ceny co 6 miesięcy. Jeśli wszystkie terminy są zajęte i macie listę oczekujących, to jasny sygnał, że cena jest za niska.
Podnosze stawkę najpierw dla nowych uczniów. Obecnych uprzedźcje z miesięcznym wyprzedzeniem i wytłumaczcie powód. Większość ludzi przyjmuje to normalnie, kiedy komunikacja jest otwarta.
Nie bójcie się rozmawiać o pieniądzach
Wielu korepetytorów czuje się niezręcznie rozmawiając o cenach. Ale to jest wasza praca i ma ona wartość. Jasna, przejrzysta polityka cenowa to znak profesjonalizmu, a nie powód do skrępowania.